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撰写者

让·马尼(Jean Magny)

废弃的实施|第2部分

天才ERP :现成的现成用于定制制造的。

我在制造业中看到的最大问题之一是AI。

不,不是人工智能, 但放弃了ERP系统的实施。制造商可以帮助简化和发展其业务的最大变化之一就是获得ERP系统,但是制造商常常屈服于AI。实际上,Gartner认为75%的ERP实施失败。 (虽然不是Genius 解决方案 !我们已经证明了 十步法 如果您不想成为AI的受害者,请阅读以下内容,获取有关如何成功实施ERP系统的提示,并从中获得ERP系统可以带来的诸多好处对您的业务。


成功完成ERP实施项目始于销售过程。

当您开始四处逛逛并与不同的ERP供应商交谈时,与您交谈的销售代表会轻描淡写ERP的破坏性,而只关注系统的好处(其中有很多!),而没有一些系统可能给您的工厂带来的挑战。这可能是一种有效的销售技术,因为它将使您作为客户对系统感到兴奋,并愿意打开您的支票簿,但实际上它可能适得其反,甚至在您未签署虚线之前就将您带入AI的道路。


我很少看到制造商因为这项技术而放弃实施ERP系统-那里有许多优秀的ERP供应商,对于您而言,找到符合您的业务目标和需求的供应商很重要。但是,请确保您选择与之打交道的ERP合作伙伴不仅将您的系统功能卖给您,而且还告诉您实施ERP时您将面临的挑战和业务中断。


我会很诚实的告诉您-我们在这方面失去了交易。

在与潜在客户进行咨询时,我们会告诉他们实施ERP会带来破坏性并且需要时间。有时,这些客户会离开我们,因为他们告诉我们的竞争对手说,这将花费更少的时间,更少的破坏性并且是一个简单的过程。您知道什么,当我再次与这些客户联系时,他们告诉我“我应该听您的话,您是对的!” 企业资源计划 实施项目花费了更长的时间,并且比客户想象的要复杂得多且具有破坏性。有时,这些客户陷入了AI陷阱,根本没有实施他们的新ERP系统,并再次从头开始。


当我遇到新的潜在客户时,我不想太快地向他们出售系统。尽管这似乎违反直觉,并且可能是不好的商业习惯,但实际上有助于使我们既成为提供者,又使您成为客户,为成功做好准备。我不仅花时间回顾我们产品的功能,它是如何专门为中小企业制造商制造的,还可以为您的企业带来许多好处。但是我也花时间讨论在实施过程中需要管理和克服的挑战,中断和变更。提前获得通知将帮助您作为客户更好地计划和组织实施过程,并从一开始就组建合适的团队。请注意,与所有主要更改一样,该过程将是破坏性的,但是如果您从一开始就进行计划,它将变得更加容易,并且您会更快地看到系统的好处。


在虚线上签名后,实际开始实施该系统之前的初始时间段至关重要。

现在是在ERP顾问与您的公司之间建立牢固关系的时候了。作为服务提供商,我们的工作是从内到外学习您的业务,并完全按照时间表和流程进行操作,并使您意识到成功实施该系统所需的资源。但是请记住,这是一条双向路,双方都需要公开信息。我们需要了解您组织中的关键人员,以及可能也对系统造成抵触的人员。我们还需要知道您的业务现在如何运作和运行,以及您未来的目标是什么,以便我们能够确定优先级并将最合适的功能放在首位。正如我在上一篇文章中所说的那样,将实施项目分解为更短,更容易实现的阶段非常重要-并非所有事情都可以或应该在第一阶段完成。短期规划实施将使您能够快速启动并运行最重要的功能,并帮助您的员工更有效地管理变更。  


当我们开始与新客户合作时,我们会为他们提供实施成功清单,突出显示创建成功实施项目所需采取的步骤。双方必须相互领先,并在项目开始之前花大量时间进行知识转移,这一点很重要。花时间确定需要实施的最重要的事情。从一开始就让合适的人加入。花费大量时间进行培训,并在实施时间表中解决问题-您知道在此过程中会遇到麻烦,因此请确保考虑解决这些问题所需的时间。知道您将生活在某种混乱之中,并准备在短时间内适应混乱和不稳定。信任您的顾问的过程和经验。


而我避免人工智能的第一条建议是:计划和毅力。

从一开始就花时间计划和做好准备将为您的项目打下坚实的基础,并为您带来大量的成功。即使您遇到困难,也要有毅力和毅力,才能继续前进。您和您的组织付出了很多艰辛的工作才能到达目的地–如果您在到达山顶之前停下来,将会失去迄今为止所取得的一切。当您遇到不可避免的困难时,请全力以赴,相信您所做的计划和准备工作才能到达自己的位置,并且不要停下来,因为好处就在山坡的另一边。

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