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撰写者

彼得·摩尔

期望从ERP获得丰硕的成果?

天才ERP:现成的现成用于定制制造的。

每个制造商在查看ERP时应避免两个大假设。摆脱它们是迈向正确解决方案的第一步。

 

假设一: 企业资源计划系统是专门为您的“运营模式”构建的。

(这是一个非常重要的假设 不做,因为投资回报率与时间有关,将螺丝起子变成锤子可能会延迟结果…)

“操作模式”是什么意思?

a. Engineering to Order

这意味着太多的东西根本没有意义。一方面,EtO可以是定制项目(项目制造)。另一方面,这可能意味着带有定制元素的标准产品线。它可以用作按订单组装,按订单制造或按订单配置的通用术语,在不同的工厂模式下(例如A工厂,V工厂,I工厂)植物等

b. Make to Order

这可能意味着按订单组装,按订单制造或按订单配置。同样,这些模式可以通过各种车间设置来完成。

c. Make to Stock

这可能意味着基于最小/最大,需求驱动的生产,但是随后库存水平行为(仓库管理)将触发按订单组装,按订单制造或按订单配置生产。

 

简而言之,将您的制造业归为一个术语, 希望它“足够接近”以指导ERP选择可能是一个有问题的方法。如果您依靠这种分类来告知您需要哪种类型的ERP系统,则可能最终会被锤子固定。

如果您购买了错误的工具来实现正确的目标,并且具有足够的持久性,那么达到目标的唯一区别就是所需的时间。

 

假设二: 您清楚地了解新的ERP将帮助您完成什么。

我每天都花在制造商身上,我经常听到这样的话:“这将使我们更有效率!”然后我总是想知道这是什么意思。

不幸的是,您处理生产的一个方面的速度不能保证以任何方式甚至按比例减少总的交货时间。

“没有什么比做高效工作更没用了,根本不应该做。” – Drucker博士,《 有效经理

以上引述揭示了一个伟大的事实:最好是 效率低下 than it is to be 效率低下.

对于ERP,最终目标(有效性)必须是所有决策的核心。不要被个人的“功能”所吓倒,或更糟糕的是,有更高的效率,除非它们加起来简单有效。

最终目标对于任何企业都不会改变:销售增长(远远超过)成本(历来都是 升起

我还很年轻,但是一生中都注意到成本下降并不是一个可靠的趋势,至少在没有保证消费者可分配现金下降的情况下并非如此。也许有一些例外,例如2008年的房屋崩盘。

考虑到所有这些,并撇开两个大的假设,我们可以更接近解决方案。

 

 “为了使销售增长快于成本增长(又称有效性),我们将不得不____________。”

对于大多数制造商而言,完成这一声明令人惊讶的不是效率,而是效力! (减少交货时间。)

但是这里仍然存在一个陷阱,许多公司在不知不觉中陷入了困境:他们将选择削减成本(尤其是短期成本,而长期成本通常会长期上涨),以使其与销售保持一致。由于以下事实,该后果可能会带来很大的问题,并且非常令人惊讶:

在非营利和营利性公司中,大多数成本仅与2(关键)事项有关:

1. Employees

要在这里削减成本,您需要放开员工和/或减少他们的薪水,这将同时降低您(保护性)的能力和忠诚度。这适得其反,因为在增长的环境中,您既需要(保护性)能力,又需要员工的忠诚度。

2. Suppliers

如果通过减少向供应商(供应商)支付的费用来降低成本,则您将成为其“最低优先级”,这意味着销售会下降,因为交货时间增加了(在任何给定的时间内,将减少产品的发运和开具发票)。

 

这些假设结合在一起,可能会触发以下消息:

参加:管理层和所有重要的团队成员

由于当今竞争激烈的国际形势,我们决定在接下来的6-9个月内将工程和制造的交货时间减少30%,而不会影响质量和可靠性的95%以上 初始 向客户承诺的日期。

为此,我们找到了一个技术合作伙伴,它将为我们提供ERP系统和专业知识,以帮助完成这项艰巨的任务。

请记住,我们的目标不是实施ERP。我们的目标是在不影响质量的前提下,将总交付时间缩短30%,可靠性达到95%以上。

如果您认为无需ERP就能完成您的任务,那么请通知我们,以便我们指导ERP实施团队专注于阻碍我们实现此目标的其他领域。

已告知ERP实施团队只有一项任务:要他们为您提供支持,以帮助您将交货时间减少30%,而又不影响质量,并确保最初保证的交货日期超过95%。

 

 您真正能“希望”的只是您的竞争对手没有首先阅读此备忘录! 😊

 

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